La méthode
Le taux horaire se construit à l'envers, en partant de ce que l'entreprise doit encaisser sur un an :
- Revenu net que vous voulez vous verser, sur douze mois ;
- Cotisations sociales sur ce revenu ;
- Frais fixes : véhicule, assurances dont la décennale, outillage, local, comptable, téléphone, logiciels ;
- le tout divisé par les heures réellement facturables ;
- plus une marge pour les aléas, les impayés et les chantiers qui débordent.
Un exemple chiffré
| Revenu net voulu | 2 500 € × 12 | 30 000 € |
| Cotisations (45 % du net) | 13 500 € | |
| Frais fixes | véhicule, assurances, autres | 14 000 € |
| Total à couvrir | 57 500 € | |
| Heures facturables | 45 semaines × 30 h | 1 350 h |
| Coût de revient | 57 500 ÷ 1 350 | 42,59 €/h |
| Taux avec 10 % de marge | 46,85 € HT/h |
Le chiffre qui fausse la plupart des taux : les heures facturables
La plupart des taux trop bas viennent d'un seul chiffre : on divise par 1 600 ou 1 800 heures, alors qu'une bonne partie de la semaine ne se facture pas. Les devis, les trajets, le passage au négoce, les relances et la paperasse prennent facilement 10 à 15 heures par semaine. Passer de 1 600 à 1 350 heures facturables fait monter le taux de près de 20 %, à revenu égal.
C'est aussi là que le temps gagné sur l'administratif se transforme directement en marge : chaque heure de devis économisée est une heure de chantier en plus.
Cotisations : un ordre de grandeur, pas un taux officiel
Le taux de cotisations dépend du statut (micro-entreprise, entreprise individuelle, EURL, SASU), du niveau de revenu et des options choisies. Le chiffre de 45 % du net proposé par défaut est un ordre de grandeur pour un travailleur non salarié. En micro-entreprise, les cotisations se calculent sur le chiffre d'affaires et non sur le revenu : faites valider le taux par votre comptable ou sur le simulateur de l'Urssaf.
Utiliser le taux dans vos devis
Ce taux est un plancher. Sur le devis, la main-d'œuvre peut s'écrire en heures ou être intégrée dans un prix au m² ou au forfait ; dans les deux cas, recalculez de temps en temps le nombre d'heures réellement passées sur un chantier type. Pour la présentation des lignes, voyez comment faire un devis.
Questions fréquentes
Comment calculer son taux horaire d'artisan ?
Additionnez sur un an le revenu net que vous voulez vous verser, les cotisations sociales et les frais fixes de l'entreprise. Divisez par le nombre d'heures que vous facturez réellement dans l'année, puis ajoutez une marge pour les aléas. Le résultat est le prix HT minimum d'une heure de main-d'œuvre.
Combien d'heures facturables par an pour un artisan ?
Bien moins que les heures travaillées. Sur 45 semaines, un artisan qui passe 45 heures par semaine au travail n'en facture souvent que 30 : le reste part en devis, trajets, achats et administratif. Cela fait environ 1 350 heures facturables par an.
Quel est le taux horaire moyen d'un artisan du bâtiment ?
Les taux constatés vont en général de 40 à 70 € HT de l'heure selon le métier, la région et la taille de l'entreprise. Ce taux moyen ne renseigne pas sur votre rentabilité : le plancher dépend de votre propre coût de revient.
Le taux horaire inclut-il les fournitures ?
Non. Le taux horaire rémunère la main-d'œuvre. Les fournitures se refacturent à part, avec leur propre coefficient pour couvrir le temps d'achat, le stockage, le transport et le risque de casse.