Déboursé sec BTP : calcul, exemple chiffré et coefficient de vente

Deux artisans peuvent annoncer le même prix au m² et ne pas gagner la même chose. L'un sait ce que lui coûte le mètre carré avant de le vendre, l'autre a recopié le prix d'un concurrent ou d'une grille trouvée en ligne. La différence s'appelle le déboursé sec, et c'est le seul calcul qui permet de savoir si un devis gagne de l'argent avant même de l'envoyer.

Voici la formule, un exemple complet sur une pose de carrelage, et le passage au prix de vente avec le coefficient.

Qu'est-ce que le déboursé sec, exactement ?

Le déboursé sec regroupe tout ce que l'ouvrage consomme directement, et rien d'autre. Trois postes le composent :

Ce qu'il ne contient pas : l'installation du chantier, la benne, les déplacements (ce sont des frais de chantier), ni le véhicule, les assurances, le téléphone, l'expert-comptable ou le temps passé à faire des devis (ce sont des frais généraux). Les mélanger fausse tout le reste du calcul.

L'expression vient de la comptabilité de chantier : un « déboursé » est une dépense, « sec » signifie qu'on la prend nue, sans aucun frais ajouté.

Comment calculer le déboursé sec d'un ouvrage ?

On le calcule par unité d'ouvrage (le m² de carrelage, le ml de plinthe, le point lumineux) plutôt que par chantier. C'est ce qui permet de le réutiliser d'un devis à l'autre.

1. Décomposer l'ouvrage en tâches : préparation du support, pose, joints, nettoyage.
2. Estimer les temps unitaires : combien d'heures pour 1 m² dans des conditions normales. Vos propres chantiers passés sont la meilleure source ; à défaut, chronométrez le prochain.
3. Lister les matériaux par unité, avec un taux de chute réaliste : 10 % pour un carrelage posé droit, 15 % en diagonale, davantage pour les grands formats en petite pièce.
4. Ajouter le matériel propre à l'ouvrage : disque diamant, location d'une carotteuse, malaxeur.
5. Additionner.

Le coût horaire chargé est le point qui se trompe le plus souvent. Un compagnon payé 15 € brut de l'heure coûte bien davantage : charges patronales, congés payés et intempéries versés à la caisse du BTP, et surtout les heures payées mais non productives (trajets, attente, intempéries). Une fois tout intégré, il revient souvent entre 28 et 35 € par heure réellement passée sur l'ouvrage. Pour le détail, voir notre guide du coût de la main-d'œuvre dans le BTP et le calcul des congés payés BTP.

Exemple chiffré : la pose de 10 m² de carrelage

Pose collée de carrelage 60 × 60 au sol, sur chape saine, dans un logement. Prix d'achat négoce 2026, hors remise exceptionnelle.

Cet ouvrage coûte donc 81,70 € du mètre carré avant toute autre dépense. Un devis à 75 €/m² fourniture et pose comprises perd de l'argent sur chaque mètre, même si le chantier « se passe bien ».

Du déboursé sec au prix de vente : la méthode

On ajoute les étages un par un :

Le pourcentage de frais généraux ne se devine pas. Il se calcule une fois par an : total des frais généraux de l'exercice ÷ total des déboursés de l'exercice. Une entreprise qui a dépensé 30 000 € de frais généraux pour 120 000 € de déboursés est à 25 %. L'expert-comptable a ces chiffres dans le bilan.

Comment calculer le coefficient de vente ?

Le coefficient fait le même chemin en une seule multiplication :

Coefficient de vente = prix de vente HT ÷ déboursé sec

Dans l'exemple : 1 179,54 ÷ 817,00 = 1,44. Pour les prochains devis du même type, il suffit de calculer le déboursé sec et de le multiplier par 1,44.

On peut aussi le construire à partir des taux : (1 + frais de chantier) × (1 + frais généraux) × (1 + marge), soit 1,05 × 1,25 × 1,10 = 1,44.

Beaucoup d'entreprises utilisent deux coefficients :

• un coefficient sur la main-d'œuvre, plus élevé, parce que c'est elle qui « porte » les frais généraux : un camion et une assurance servent à vendre des heures, pas des sacs de colle ;
• un coefficient sur les fournitures, plus faible, souvent entre 1,15 et 1,35, qui couvre le temps d'achat, le transport, le stockage et le risque de casse.

Le coefficient unique est plus simple, mais il gonfle le prix des chantiers riches en fournitures chères (sanitaires haut de gamme, menuiseries) et peut faire perdre des devis que vous auriez dû gagner.

Artisan seul : le piège du double comptage

Quand l'artisan travaille seul, il est tentant de prendre comme coût de main-d'œuvre son taux horaire de vente, ou un taux qui inclut déjà le véhicule et les assurances. Si l'on ajoute ensuite 25 % de frais généraux, les mêmes frais sont comptés deux fois et le prix sort trop haut.

Deux méthodes cohérentes, au choix :

• Coût horaire « sec » (votre rémunération + vos cotisations, ramenées aux heures productives) dans le déboursé sec, puis frais généraux et marge par-dessus ;
• Taux horaire complet, qui intègre déjà frais fixes et marge, appliqué directement aux heures, et un coefficient séparé sur les seules fournitures.

Notre calculateur de taux horaire artisan suit la seconde méthode : le taux qu'il donne inclut vos frais fixes et votre marge. Ne lui appliquez pas de coefficient en plus.

Où trouver des temps unitaires et des prix de référence ?

Vos propres chantiers restent la source la plus fiable : notez les heures réelles à chaque fin de chantier, ouvrage par ouvrage, et comparez-les à ce que vous aviez prévu. Au bout de quelques mois, vous disposez d'une base de temps unitaires qui vous ressemble.

Pour vérifier un prix de vente face au marché, notre grille de prix BTP 2026 donne des fourchettes par métier. Les bases de prix payantes (bordereaux, bibliothèques d'ouvrages) fournissent aussi des sous-détails, mais elles reflètent des moyennes nationales qui ne connaissent ni votre rendement, ni vos remises négoce.

Comment l'appliquer sur un devis sans y passer la soirée ?

Le calcul se fait une fois par type d'ouvrage, pas à chaque devis. Une fois votre prix de vente au m² ou à l'unité établi à partir du déboursé sec, il entre dans votre bibliothèque de prestations et se réutilise tel quel. Voir la bibliothèque de produits.

Sur Chantiq, vous décrivez le chantier en langage courant et l'IA génère les lignes du devis avec vos prix habituels, la bonne TVA et les mentions obligatoires. Pour vérifier un montant avant de l'envoyer, le simulateur de devis donne un ordre de grandeur en quelques secondes.

Pour aller plus loin

• Comment faire un devis, étape par étape
• Coût de la main-d'œuvre BTP : le calcul complet
• DPGF : décomposer un prix global et forfaitaire
• Offre anormalement basse en marché public
• Devis carrelage : prix au m² et méthode